第一，找到自家机构的教学特色所在，让学生家长明确知道的学生在这里可以学到什么，达成什么样的学习效果。

第二，相关活动开展，新开企业尽量以扩展新客户为主，积极宣传企业文化和企业特色，开展相关讲座和户外展。

第三，积累可以面谈的客户，可以地推，可以陌call。

其实新开机构最重要的是要人们知道你的存在和你的特色所在，这两个得到充分宣传后，自然而然就会有一部分的需求客户主动上门，配合积极的地推和陌call及互联网宣传，效果才会有所体现。

题主您好，我是李不酷Lee，致力于分享教育培训机构市场相关干货，公众号：李不酷Lee

关于“新开教育培训机构，如何做市场”这一题目，要从以下几方面进行考虑，答案如下：

明确自己课程定位要做好课程定位，首先你必须明确回答以下三个问题，因为这些问题，大概率也是你的客户想了解的

1.课程是什么？

2.能解决什么问题？

3.价格如何设置？

受众人群除了课程之外，你还必须明确知道你的受众人群是谁，也就是你的精准客户是谁？

这里包括以下几个方面：

1.客户年龄段：这个不多说了，最基本的了

2.是否受地域限制（线下机构一般地域限制很明显，一般线下机构会限制在3-5公里以内的精准客户）

3.购买习惯：这些人群喜欢买什么其他的课程或者是喜欢如何付款都是你需要了解的

4.决策人是谁（一般）：也就是最终决定报不报课的人是谁，大白话就是谁说了算

5.这群人一般会出现在哪里：线上线下都要考虑到，一名合格的市场人员不可能只做线下

6.出现的时间段：清楚地知道了这群人出现的地点，还要了解哪个时间段最好

竞品分析了解了你的客户后，下一个需要清楚地就是你得竞品都有谁？有的机构非常不重视这点，导致最后吃亏

竞品就是对你们机构来说产生了利益上的冲突的这些品牌，一般指同品类、同年龄段且辐射范围相近的机构

如何分析呢？

很简单，最简单的方式是派人去机构中直接试听或者询问，当然不要太专业，要装作什么都不懂，这样才有可能使对方放下戒备心，才能得到最真的情报

如果不敢或者不会，那么就去对方机构的公众号，大众点评或者其他线上渠道了解吧，一般都能得到你想要的

看看对方是怎么做活动，怎么引流，怎么转化的，怎么做线上，怎么收集资源，把适合你们机构的记下来，然后改成自己的东西，这就是你的武器库

记住，高手都是模仿+超越

推广手段培训机构推广手段常见的三种：

1.地推：这个不多说了，满大街都是，但是做得好的不多，因为大多数机构都把地推简单的理解为发传单要电话，当然效果也是最差的，但仍然有些用处，其实地推也是有很多学问的

2.活动：不同节日肯定是要做些活动的，一方面拓客引流，一方面扩大品牌影响力，活动方式多种多样。

3.异业合作：这个说白了就是玩人脉资源，找找关系好的机构，跟他们谈谈合作，当然一定要想好合作方式。

这里要说说第四种

4.线上推广：这个推广手段被大多数机构所忽视，一是因为没有专门的人来负责这块，二是就算有人负责，也不是专业做线上的，自然结果也不好，所以导致在大多数机构眼里，线上不重要

可是要知道这是互联网时代，如果线上做好了，传播速度和效果都远比线下好

想了解更多关于地推、活动、异业合作，线上推广内容的可以关注我的公众号：李不酷Lee，不定时分享市场相关干货内容