美术的痛点很大，美术和心理学息息相关，其实很多艺术类的素质教育，痛点是比k 12更大的，但家长不清楚。

美术对于发现孩子心理问题，并解决孩子心理问题非常重要。校方可以通过对孩子进行测试，比如让她选择想画哪种场景的画，通过她画出来的角色构成、人物组成，判断孩子表现出的心理焦虑，如安全感、暴躁等。然后通过对孩子性格的分析，切入家长痛点，因为不通过你的课堂和你的美术，家长是没办法发现孩子这方面的心理焦虑或问题的，长此以往，孩子以后在自己的情感处理、人际交往中，就会出现不自信、不信任他人、团队合作能力差的表现。

第一，巨大的市场加低准入门槛，造成市场混乱。据资料显示，我国少儿艺术教育市场在2018年预计达到800亿元，按每年30%的增长速度计算，2020年将成长为千亿级的行业。同时，二胎的政策放开，我国迎来了新生婴儿潮,幼儿数量显著增加，每年参加各类艺术培训的青少年儿童超过1亿人次。

因此少儿艺术培训市场需求非常旺盛，但线下的培训市场还处于一个相对野蛮生长的时期，相对于公立学校来说，线下培训机构的准入门槛较低，由于这些经营性民办培训机构属于商业服务企业，并不在教委监管范围内，只需在工商部门登记注册，将培训项目列入营业范围内即可。

所以大量的线下培训业内常以教育咨询公司，或文化公司的名义向工商申请注册，这就意味着培训机构无需教育许可就能培训营业。巨大的市场加上低准入门槛，让大量的培训机构涌入培训市场，形成了一个比较混乱的局面。

第二，烧钱严重，预付费模式存在陷阱。以疯狂钢琴在商场中开设的门店为例，一个月一个店的房租在8万到12万元左右，店面运营成本大概要15万元，而据资料显示，一线城市的音乐教育行业收入毛利率水平只有12%到15%左右，所以他们每月营业额至少需要达到120万元左右才能保本。

因此，一家店一年需要上千万元的营业额才能覆盖成本，一旦实体店收入并没有达到那么高，即便获得多轮融资，长时间下来仍会导致入不敷出。

在企业经营遇到困难时，为了快速获得周转资金，这些机构都会采取预付费模式，让学员先交学费后上课，以优惠折扣极大地促销活动，吸引大量学员购买一年，甚至是数年的课程。其实这样的预付费模式，一直是各类培训机构留住学员的有力促销手段，也是健身房、理发店、美容馆等各类服务行业的标配。只是一旦机构的资金链断裂，无力偿还，这些预付款就变成了有去无回。

网上有个段子这样说道：“当有一天，和你相熟的一个私教突然告诉你，现在续课有大幅度的优惠劝你抓住机会时，你就要当心自己所在的健身房或许要跑路了。”这句话对于艺术教育市场同样适用。

教育培训行业现状是什么样的？

很高兴回答你这个问题。

目前我国除了湖北省尚未公布开学时间，其他省份均已陆续公布。对于培训机构不少地方明确规定在学校开学一周后方可复课，有些地方学校不鼓励学生这学期在上培训班，对于培训班来说已经停工了4个月，而各种高昂的成本仍需继续支出，目前的绝大多数小型培训班濒临倒闭。

很多教育机构还没能熬到“开学通知”2020年4月13日，《疫情下的中小微经济恢复状况——基于百万量级中小微企业经营数据的分析》研究报告发布。从2020年3月份各行业道口中小微经济恢复指数来看，受疫情冲击影响最大的两个行业分别是教育业、住宿和餐饮业。根据报告数据，2月份和3月份教育业经济活动恢复水平为去年同期的10.2%和11.8%，这是因为疫情导致全国学校和培训教育机构延期开学。

事实上，从疫情发展初期，教育培训机构发生倒闭、裁员、降薪的情况不胜枚举。

l 2月6日晚，IT职业教育机构兄弟连教育创始人李超发布《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》，正式宣告品牌“破产”，成为疫情期间第一家倒下的教育公司。

l 2月13日，在线教育平台明兮大语文创始人王嘉树发表公开信称“由于资金发生困难，目前公司已经停止运营”。

l 2月15日，乂学教育-松鼠AI创始人栗浩洋表示“下决心要做坏人”，为了活下去，必须瘦身让公司有2年的资金储备，他决定公司全员3.5折工资5个月，最核心高管零工资，一月统一半折，缓发并补齐。

l 2月16日，线下英语培训机构百弗英语向学生发出了教师团队解散的消息，“由于一、二月份疫情对公司的打击非常大，我们资金链出了问题，无法再上课了。

l 3月12日，在线少儿英语机构DaDa(原哒哒英语) 多位员工爆料该公司出现减薪、裁员等情况，涉及销售、网络运维等多个部门。

l 3月16日，儿童体能培训机构——趣动旅程发布在其官方公众号发布《致全体学员和员工的一封信》表示，公司现金流枯竭，所有的门店均无法开业。

这些都还是一些数据公布出来，有点名气的机构，事实上还有很多机构正在悄无声息的消失。

正在被复课时间拖垮的小型教育企业很多人认为教育行业是一个暴利、现金流充足的行业，这么说那是因为你真的不懂教育行业。

我们先来说说教育培训行业目前有几种类型

类型一：教学出生的老师自己办学。

由于没有充足的资金，往往办学规模不是很大，抗风险能力也行对较小。很多这样的中小机构，都是老老实实用心上课积攒口碑的，别说疫情不能复课，有时候一个“搅局者”弄个低价班都能这这类机构很久才喘过气。这些疫情4个多月不能复学，未来复学时间未知，很多已经关门大吉。

类型二：非教育人士的人投资

这类我相信市场上有很多，因为人云亦云觉得这个市场好做，利润高，加上自己有资本就匆忙入市。这次疫情对这类机构的打击应该是最大的，由于不懂行一来就投资比较多的钱，等着春季班收益，结果一等再等等不到开学。我身边就有这样的，年底花费了近百万投资校区，加盟了各种他自己都不知道的品牌，等着来年赚一把，结果血亏。

类型三：有资金、有教育背景

如新东方、学而思等这类企业，全国到处是分校。特别是新东方，此次疫情对他们来说，是有前车之鉴的。03年非典他们就成功转型线上，建立了“新东方”在线，这次来说虽说是挑战但是他们提前知道了题目，可以轻松应考。

但是，谁也没想到这次疫情持续时间和影响力比之前非典要大很多。仅依靠线上，线下的摊子长时间也仍会拖垮一部分校区。

“这次疫情对培训机构是一个大的考验，一些头部的大品牌资金实力较强可能相对能扛的时间久一些，但像只有一两家门店的小机构，就有很多倒闭了。”

遥遥无期的复课时间也许是行业内众多小微企业无法活下去的直接原因，而这又引起了马太效应——周围很多小机构倒闭了，结果对家长造成了一些恐慌心理，有部分家长因为迟迟没有复工，会担心机构扛不住，要求退费退课。

线上课程是传统教培企业的“救生圈”，但却不能靠它上岸疫情期间，线上课程看似火热，但对于主要做线下培训的机构，线上课程能带来不多的营收，能稳定家长们的心态，却不是长久之计。

首先家长选择线下课程的原因就是他觉得线上课效果不好，另外有的家长认为孩子长期看电脑、ipad对视力健康无益，所以他们总觉得转线上课吃亏了。

线上课程也许短期内可以帮助机构稳定家长的心态，但是始终无法替代线下教育。

总结：本来近两年教培市场相对来说，营收和经营难度都比之前要大很多，特别是18年开始整顿教培行业开始，进入教培的门槛高了。一般教培机构都是租用商用写字楼4层以下且为了满足办证需满足400平以上，租金相对较高，疫情期间无法正常开工却需要正常缴纳房租、物业等。一般机构现金流也仅够支撑3-5个月，目前急需停工下去，倒闭的机构也越来越多。

在教育行业的你们，是否知道这些数据：据不完全统计，现在的培训机构，只有15%在盈利，剩下的有70%在亏钱，15%在彷徨。

你是属于哪一种？

更让人可悲的是，70%亏钱的机构当中还有一部分机构认为自己赚了不少钱。直到机构没有多余的钱周转时才会去核对数据，发现机构不仅没赚钱，反而还负债。

很多机构运营人都跳不出这样的思维：

1、学生只要交了学费就等于机构的钱了；

2、只要学生交了钱，上不上课无所谓；

3、机构发展不错，可以扩大规模开分校了；

4、机构要招生，先把机构好好装修一番；

5、怕留不住老师，老师工资往高了涨。

大多数机构都会有以上一两个问题，以上的问题会造成什么危害？

第一个问题： 机构以为收到学生的钱就是机构的钱了，大家都知道一手交钱一手交货的原理，上一节课结一节课的钱也就是这个道理。教育机构之所以一次性收取一学期的费用，是因为课太多，每次上完课结一次费用对于机构和家长都太麻烦，而且也不能促使学生及时上课。 所以，机构所收到的费用只是预收款，在学生没有上完课的情况下，切记不要用，防止家长中途退费，机构资金周转不过，被迫停业。

第二个问题： 招来的学生一定要跟进后续服务，加速让学生把课上完，回到第一个问题上。上一节课结转一次费用，所以，让学生在最短的时间内把课上完才能让机构快速结转，也能减少机构的运营成本。因为学生上课的过程中，机构要支付房租、员工工资、机构日常开支，所以学生上完课的时候越短，机构所要花费的支出就越少。很多机构能招到很多学生，但是一年到头就是没看到钱，很大一部分原因是耗课时间太久，机构成本增加，导致机构赚不到钱。机构若出现亏损机构只能硬撑，一旦停业家长就会一窝地要你退费，如果退不了机构只能被迫跑路。

第三个问题： 扩大机构规模，开分校应该算是每个机构运营人的理想，可是理想很丰盈，现实很骨感，以为运营两家机构比一家机构赚钱，结果一家机构不好，两家机构都搭进去。在开分校的时候你有核对你现在机构资金情况吗？ 有考虑到机构是否有分散精力的实力吗？。机构在开业之前是不赚钱的，所以，资金这一块是个重要的问题。还存在一种情况，就是开分校会出现水土不服的现象，在这个地区能招到学生，另外一个地方生源惨淡，所以这个问题就要考虑到当地的实际情况，别把精力分散，放在一个不确定的事情上，除非有足够的资金和足够抵御破产实力，否则对机构尤其是小机构都是致命的打击，机构最不能缺的是资金。

第四个问题：很多机构运营人比较注重机构的外表，认为要树立好的形象就要将机构好好装修一番，于是把大量的资金花在机构装修上，消耗机构可用费用。教育机构是一个重资产、重运营、见效慢的行业，日常的开支已经把机构压得喘不过气了，还把精力和资金花费在不必要的支出上，对机构来说是种损耗，毕竟不能直接转化成收益的事情都在拖累机构。

第五个问题：见过很多机构的校长，感觉机构不赚钱，老师倒是赚了不少，陷入一种校长为老师打工的境地，为了鼓励老师多招学生，留住经验丰富的老师，只要老师不辞职，把工资往高了提。机构没有复制优秀老师的能力永远被老师” 胁迫”，有部分机构老师招得多，效率不高，一个人能干的事，硬要两个人干，这种情况下不仅没有效率，而且还增加了机构运营成本。

造成以上问题的关键因素，是因为很多机构的运营人就像是温水中的青蛙，习惯用自己的惯性思维去思考问题，而忽略了最核心的问题——数据。

数据是最有力的证明，因为在任何时间任何地点数据都是最具权威性的，谈运营就是谈数据，机构运营离开数据那都是空谈，现象会迷惑大部分人，很可惜只有一小部分人能够看清这一点。

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