当我们制定策略时候，脑子一团麻，用了SWOT的话，可以把复杂的事情简单化。2：SWOT定义：是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源，外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。3：它包括四个方面：S优势、W劣势、O机会、T风险。4：Strength（优势）：评估自己的长处。 Weakness（劣势）：找出自己的短处。 衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有的潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。与竞争对手相比每个环节：产品质疑、制造工艺复杂、销售渠道畅通、价格有竞争力、人才储备充裕。企业定期检查自己的优势和劣势。 案例：北大青鸟网络营销课程市场调研的SWOT分析优势：品牌优势、规模优势、教学规范、资金雄厚、市场经验充足。劣势：产品开发速度慢，不灵活。5：opportunity （机会）：发现自己的机会。 Threats（威胁）：认识到存在的威胁。 企业环境发展趋势： 表示环境机会（公司一个富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司拥有竞争优势） 表示环境威胁（不采取果断的战略行为，这种不利趋势会导致公司的竞争地位受到削弱）案例:北大青鸟网络营销课程市场调研的SWOT分析外部机会：很多企业开网站，造成人员缺乏。没有垄断型对手。 外部威胁:单模块课程、短期培训。6：优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。 例如：北大青鸟网络营销，规模化，规范化拖慢开发速度。资金充裕，多招精英，加快速度。培训点多，覆盖面达，便于推广课程。 内部因素优势劣势，用外部机会发挥自己的长处，弱化自己的短处。7：使用SWOT分析市场的常见错误 第一点，在整体目标尚未明确和获得公示前，就进行SWOT分析。我们应该确立目标，然后小组讨论共同进行分析。 第二点， SWOT分析仅是现状，客观的陈述。 机会的分析，目前市场上的现状的描述，这有助于推出下一步的策略。

S代表优势：

就是跟竞争对手比，你有那些优势，是竞争对手所不具备的

W代表弱势：

对标竞争对手，你有哪些不足之处，恰恰是竞争对手的优势之处，一一列举，找出差距，制定改善对策

O代表机会：

这个要从行业角度分析，主要分析政策、经济环境、消费者未被满足的痛点、需求点、可以提炼的差异化竞争之处，从而发现机会，

T代表威胁：

这个点要从行业、潜在行业竞争对手、其他行业、企业是不是有机会快速进入的机会，消费者的获取、成本等各方面分析潜在风险